选择，彰显个性。小到每日服装服饰，大到买车买房，在物质极大丰富的今天，年轻的消费者们现在已经进入到了另一个阶段——在实用属性大多能得到满足的前提下，他们会因为认同一个品牌的理念，一种生活的状态，进而更多的选择这个品牌。这也就是“生活方式”这个词越来越多的被品牌所用的由来。电动车行业的明星品牌小牛电动近日推出新品UM。在电动车新国标执行前夕推出新品，是小牛电动UM对新规的一次响应，同时，小牛也将年轻化的生活理念融入到产品之中，使UM成为了两轮电动车领域又一个引领潮流的产品。新国标在即，轻量化智能化是必然趋势在两轮电动车领域，无论是产品创新、品牌文化理念，还是对行业趋势的敏锐把握，小牛电动一直都是先人一步。《电动自行车安全技术规范》将在明年开始执行，此时电动车行业处在过渡期内，各家企业都在重新思考自身的产品定位和发展方向。据工信部调查数据显示，现在中国电动自行车的市场保有量大约在2亿台左右，其中相当一部分电动自行车时速达到了40公里/小时，重量超过70公斤的比比皆是。而新国标对电动自行车的主要指标做了清晰的规定：最高时速不能超过25公里/小时、整车重量不得超过55公斤、电动机功率不得超过w，并且强制规定必须采取脚踏板设计。如果拿新国标来做标尺，现存的电动自行车大约有7成超标。而这部分超速、超重的电动车，其实更像是电动版的摩托车，电动自行车新国标的出现，是电动自行车行业主动规模更严苛监管、保持可持续发展的理性选择。据笔者观察，此次小牛电动此次推出的UM比照年5月《电动自行车安全技术规范》来看，是一款几乎完全能够符合法规要求的电动车。UM全部采用了轻量化设计，其整车重量远远低于55公斤的新国标限定值，其中超轻版和顶配版UM采用了航空铝T6材质，重量只有39公斤。从实际的用户体验来说，原来电动自行车普遍配备的又大又沉的铅酸电池，充电困难是电动车使用中的一大痛点，第一代小牛诞生就提出了锂电池革命的口号，其实从那时起，中国电动车开始了真正的瘦身风潮。UM的蓄电池仅重5.5公斤，整车重量也大幅减轻，所以笔者认为小牛电动UM让电动自行车真正向应该发挥它中短程优势的方向进化。值得注意的是，更轻量化的小牛续航上并不弱，独有的EBS能量回收系统可以将制动产生的能量回收到电池包中，从而让旗舰版UM的续航里程延长至公里。另外，小牛电动相比其他两轮电动品牌，一个重要的标志性差别，在于自主研发的Cloud-ECU智能中央控制器可以搜集数据传递到小牛电动APP上，让车主随时掌握车辆的健康情况。而在汽车领域还未完全普及的无钥匙启动，也被应用在UM身上，用户只要按下遥控器的红色启动键，就可以启动车辆。如同苹果用一个手机，先后改变了人们娱乐和工作的方式，在手机上就能完成听音乐、看电影、打游戏、移动办公等原先需要台式电脑才能实现的事情。很大程度上，小牛电动所打造的不仅个人智能出行的科技产品，更是一种全新的个人智能出行的生活方式。电动自行车新国标虽然更加严苛，但却是让中国电动车产业不断升级进化的一次重要契机。其实在UM身上，我们看到了电动自行车不断进化的轨迹，UM是电动自行车真正成熟的一个标杆性产品，它代表着电动车的进化方向——更轻、更安全、更智能、更个性。生活方式时代，新的竞争法则就是塑造文化在经济发达的欧美国家，虽然家用汽车已经完全普及，但拥有一部哈雷摩托车，却成为了很多人的梦想，此时，摩托车已经不再是一个可以快速把人从A地送到B地的工具，而是成为了精神和文化的载体。在我看来，年轻人选择电动自行车出行，其实就是在选择一种绿色环保、无拘无束、天地间任我驰骋的洒脱生活方式。一方面要UM在电动自行车产品创新和用户体验上下足功夫，另一方面UM从电动自行车文化建设和个性满足上做好文章。小牛电动是在城市出行领域第一家亮出lifestyle旗帜的品牌公司，据牛电科技创始人及副总裁胡依林介绍，小牛电动会通过用户服务、文化周边、品牌价值等多重方式，让小牛电动与年轻人“气味相投”。笔者还观察到，现在小牛电动已经上线了带有明显小牛标志的头盔和护具，各式各样彰显个性的T恤衫和徽章也会陆续上市，未来小牛电动以及周边还可以跟耐克运动鞋一样出现定制版，而由粉丝构成的牛油社群则会成为“确认过眼神”的同类组成，最终形成专属于小牛的lifestyle。由此可见，小牛电动正在由单纯的产品创新者，转变为绿色出行、个性时尚的生活方式倡导者和骑行文化的领袖。品牌的构建方法正在改变，先觉醒的人才能“轻装上阵”美国西北大学凯洛格管理学院教授AlexanderChernev认为，品牌通常会通过三个维度来增加客户价值：功能性价值、心理性价值和货币性价值。生活方式定位属于其中第二个维度，即作为自我表达的方式之一，通过使用什么品牌来表达自己是谁。小牛电动UM所倡导的“轻装上阵”、“自由”、“个性”都是在给生活方式贴标签，打下一个烙印。回归到对年轻消费者的心理洞察，不难发现，对近几年毕业的大学生而言，可能会感受到清晰的压力，日益上涨的房租，与严峻的就业形势叠加。在逆全球化和贸易摩擦日益严重的今天，越来越多走上工作岗位的年轻人其实面临着巨大的压力，在负重前行的时代中，年轻人更认可和需要“轻”装上阵的理念和装备。小牛倡导的是“科技、潮流、自由”的生活方式，它可以让年轻人拥有更加环保、轻松和自由的出行方式，生活的品质其实往往跟数量无关，而决定于质量和体验。小牛电动旗下还拥有N系列、M系列、U系列、以及跨界合作款和周边文化产品。正在用分众化的互联网思维和场景化的性能区隔改变着自身的产品布局，以满足细分客群“个性化”的生活方式。或许不远的未来，技术和组织的壁垒不复存在，而风格、文化、休闲方式等所谓“生活方式”将取代价格和性能成为新的竞争焦点，我们看到有的品牌固步自封，一些走得快的品牌还在营销层面，更难能可贵的是，如小牛这样已经在重新设计自己的产品和商业模式，使之更具弹性的品牌。
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