贯彻落实中国石油领导干部会议精神
领导干部谈
今天我们推出第十期
在推进公司治理体系和治理能力现代化过程中
油气生产企业如何构建
“一体两翼”管理模式？
炼化企业如何构建示范型城市炼厂
治理体系和治理能力？
销售企业如何推进营销体制改革？
在市场竞争中锤炼治理体系？
装备制造企业如何以创新之治助力集团公司高质量发展？
一起来倾听相关企事业单位负责人的声音
朱国文浙江油田公司总经理
做专做优做强
构建“一体两翼”管理模式
构建“一体两翼”架构。全面突出公司“价值创造主体”的主体地位，积极稳妥改革内部机构设置，优化职能配置，积极有序实施“管理共享化、运作市场化”运行管理模式，提高运行效率与管理质量。
一切围绕“价值创造主体”转。确立采油厂、采气厂、天然气勘探开发事业部和新区事业部4家二级单位为浙江油田价值创造主体，明确“价值创造主体”的主体地位，所有职能部门、生产保障与服务单位一切工作都要围绕“价值创造主体”转。
为价值创造主体打造左右“两翼”。一是打造以“管理共享化”为左翼的运行模式。压缩管理层级，整合技术力量，成立勘探开发一体化中心；整合财务力量，成立财务共享中心；整合人事管理资源，成立人事共享服务中心；整合物资和信息管理力量，成立物资装备与信息管理中心；整合后勤服务资源，成立生产服务公司，实现生产生活后勤保障统一。二是打造以“运作市场化”为右翼的管理模式。模拟市场化运作，实行“反向考核”模式，由“价值创造主体”按月对公司职能部门、技术服务和保障单位进行考核打分，考核结果与部门和单位绩效挂钩。同时，制定技术专家引进实施办法，通过市场化的方式，引进部分地质勘探、钻井工程、储层压裂等资深专家，加强技术力量。
加速推进管理手段现代化。年，成立浙江油田智慧油田建设项目组，全面启动、强力推进智慧油田建设。在生产井实现信息化建设的基础上，积极推进油气生产数字化、经营管理信息化和勘探开发智慧化平台建设。
李力斌长庆石化公司党委书记、总经理
构建与示范型城市炼厂相适应的
治理体系和治理能力
突出深度融入，以高质量党建保障高质量发展。完善“三重一大”决策制度，全面加强基层党建“三基”工作，构建大监督格局，进一步完善决策、执行、监督各个环节的责权和工作方式，增强基层党支部活力。
保持战略定力，深化完善示范型城市炼厂战略体系。坚持守正创新，对示范型城市炼厂的内涵和外延进一步完善和拓展，构建系统完善的战略体系，形成公司“十四五”总体发展思路。
推进体系融合，优化完善管理体制机制。扎实推进三项制度改革，严控用工总量，巩固人工成本优势；深化专业技术序列改革，建立继任者培养体制机制，构建科学合理的人才梯队；积极稳妥推进薪酬改革，加大工效挂钩力度，进一步激发队伍活力。
完善市场化机制，厚植企业成本竞争新优势。整合优化企业内部资源，健全以市场为导向、效益为中心的投资、预算、资金、考核管理体系，推进计划、生产、财务一体化运行，将终端市场压力传导到生产经营全过程，增强全员竞争意识、市场意识，把握市场竞争主动权，全面提升成本控制和运行管理水平。
推进数字化转型智能化发展，赋能企业治理体系和治理能力现代化。按照业务数字化、数字化运营、数字业务化三个阶段，全面提升数据资源应用广度和共享服务水平，打破内部信息壁垒，建立分专业的决策支撑平台，推进信息技术与业务深度融合，打造智能化特色，为企业高质量发展插上数字化的翅膀。
刘杰华北化工销售公司总经理
以市场为导向推进营销体制改革
持续提升企业核心竞争力
坚持以市场为中心的导向，深化营销体制机制改革，不断优化调整公司营销组织职能和业务流程。积极开展产品经理制、客户经理制、扩大经营自主权改革试点，发挥销售企业贴近市场、快速响应的优势，拓展客户渠道，建立以客户为中心的营销机制，采取“一户一策”机制，巩固和扩大市场份额。
坚持市场化经营方针，转变传统营销理念、销售模式。积极探索运用扩销、电商、期现结合、进出口贸易、产融结合等现代经营方式和营销手段，持续深化产融结合，增强客户黏性，实现精准销售和多方合作共赢。
坚持依法合规，深入推进体系融合。一是进一步加强制度建设，二是持续做好体系融合工作，三是抓好业务分析、体系规划、文件编制、评审检查等工作，提高全员制度意识和制度执行力。
坚持专业化原则，持续强化专业化建设，推动治理能力现代化。建设市场分析评估模型和客户分析评价模型，突出信息化、智能化专业能力建设，强化营销人员专业化培训和青年骨干深入基层强化实践锻炼，切实提高营销人员队伍的专业化水平。
坚持打造产业链创新协同发展，持续优化以销定产、产销密切协同，共同把握市场机遇的能力。发挥产销研用一体化优势，推进产品结构优化，加快新产品开发应用推广，培育拳头产品，打造竞争利器。在物流运输方面，推进运输方式创新，优化运输结构，切实提高物流效率和质量。
杨昌陶上海销售公司党委书记、总经理
在市场竞争中锤炼治理体系
让治理能力经得起市场的检验
在市场竞争中锤炼治理体系，要以市场为导向，完善有效市场信息下的科学决策机制。完善市场信息收集网络，不断提高信息分析决策水平，将有效市场信息向上游产业链传导，上下游产业链共同面向市场，为集团公司市场化战略的实施，以市场为导向组织生产提供前瞻性依据。
在市场竞争中锤炼治理体系，重在完善市场为导向的要素配置机制。对外，以世界一流水平销售企业为目标，以市场上最优秀的同行为标尺，查找差距。对内，总结内部市场化改革试点单位的成果和经验，完善市场化内部交易规则，通过引入内外部竞争机制倒逼产业链协同升级，提升产业链的价值创造能力。
让公司治理能力经得起市场的检验，就要以客户为中心，得到客户认可。推广大数据应用，了解市场个性化消费需求，指导加油站现场有温度、有体验、有黏性的营销与服务，掌握消费新潮流、新趋势。销售业务要加快数字化转型、智能化发展，去读懂市场、赢得客户。
让公司治理能力经得起市场的检验，要以员工为根本，建立一支敢于市场亮剑、勇于竞争的石油销售铁军。推行加油站“阿米巴”经营模式改革，将加油站作为最小经营单元和利润中心，实现独立核算、自主经营、自我发展。同时，鼓励加油站的自主探索和员工的充分参与，为加油站和员工赋权赋能，将公司治理能力的提升转变为人人树立经营者意识、每位员工自发“挣工资”的市场行动。
忽宝民宝鸡石油机械有限责任公司总经理
以创新之治谋竞争之胜
助力集团公司高质量发展
通过管理创新激发竞争活力。坚持强基础、抓改革并重，积极处理好破与立、坚持和巩固、完善和发展的问题，为提升竞争能力提供根本支撑。
持续推动内部改革。完善“总分式”运营模式，建立健全人事、分配、财务、价格、考核等配套制度体系。积极做好国家研究中心独立法人运营后的改革支持保障，创新引才引智渠道，扩大科研人员“双序列”改革成果，落实好科技项目管理制，不断将改革优势转化为综合竞争优势。
持续推进精益管理。将精益管理作为提质增效的重要载体，通过“管理增效、开源增效、降本增效、经营增效”统筹协同，多措并举，加快“制造+服务”转型，彰显专业化服务水平，切实将治理效果转换为提质增效成果。
通过科技创新厚植竞争定力。把科技创新放在首要位置，“更加突出创新驱动”，积极研发更好更多“适销对路、绿色高效、堪当大任”的装备利器。
坚持市场导向。加快二代自动化钻机试制产出，丰富压裂产品系列，适度拓展业务领域，优化产业布局，提升产品绿色化、安全化、便捷化水平，支持国内外用户提质增效和个性化作业需求。
提升创新能力。积极参与国家和集团公司重大科技专项，加快科技成果转化，发挥好保障国家能源安全和促进装备国产化种子队、主力军作用。围绕关键核心技术攻关，加大研发力度，抓牢核心技术，把握发展主动权。
推进智能制造。对标一流企业，科学推进制造过程自动化、信息化、智能化升级，适应绿色、高效、可持续发展要求。建设压裂车标杆生产线，切实让新技术、新手段、新途径开创治理体系和治理能力新模式、新高度、新格局。
统筹
张舒雅刘爽于佳鑫陈青
编辑
肖遥
统筹/责编
肖遥
