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牛锋
不是每对儿“中国第一”与“世界第一”的合作都能一帆风顺，有的夭折于萌芽，有的半途不睦，有的因监管等遭拆散，还有的难得花开却遗憾无果；然而长荣股份与海德堡——中国印后机械龙头与全球印刷业领袖之间——迄今的协作却堪称天作之合。
长荣股份1月下旬发布公告称，公司境外全资子公司斥资.33万欧元，约合人民币约5.5亿元，通过认购海德堡（HeidelbergerDruckmaschinenAG）增发股份成为其第一大股东。交割完成后，长荣股份持有这家全球首屈一指的印刷设备供应商8.46%股份，双方战略合作协议期限长达8年，这也彰显了双方深入合作的决心和信心。
对此，海通证券估值报告认为，2.68欧元/股的认购价位于海德堡历史股价波动范围内，具有合理性。为了深入了解这一震憾业界的战略合作的来龙去脉，《红周刊》记者一行来到天津实地走访了长荣股份，并对集团董事长李莉女士进行了专访，内容包括本次战略投资的初衷，海德堡最终选择长荣股份的理由，以及双方的合作前景等问题。
长荣股份与海德堡战略合作签约仪式现场
被低估的广阔市场
“进入世界第一的阵营，中国第一才算名副其实”，这是从业20多年的李莉心底的渴望，因为在印刷机械领域，世界一流的公司都在国外：德国技术首屈一指，以海德堡为首，高宝紧随其后；其他还包括瑞士博斯特和日本小森等。用李莉的话说就是，如果一个印刷人可以购买一台海德堡的印刷机，那是非常值得骄傲的事情；如果一个印刷设备企业能成为海德堡的战略合作伙伴，那更是非常自豪的事情。
董事长李莉女士视察长荣股份MK品牌系列产品生产线
德国海德堡已有年历史，产品包括计算机直接制版（CTP）、丝网印刷计算机直接制版（CTS），印刷设备包括数码印刷、单张纸胶印、柔版印刷等，其在印前与印中设备领域均保持着全球技术领先。公司已累计为全球余个国家和地区提供超过个品类的各项产品，并以此成为了全球唯一可以为所有印刷设备，包括机械设备、软件、服务和耗材在内，提供拥有智能化的端到端系统和数据支持系统等服务的综合服务提供商。近几年，海德堡每年的收入约合德国至亿人民币，约是行业第二高宝的2倍，目前海德堡中国区销售占比10.56%（截至20331）和9.52%（20331），且公司现已不再生产印后设备，而是采购长荣股份的“MK”系列品牌设备，并把长荣股份作为全球唯一印后设备供应商，纳入其全球销售网络，为客户提供印刷一体化解决方案。
李莉女士毫不掩饰曾对偶像企业的仰望，“海德堡就像航空制造业中具有统治力的波音，或是汽车制造业中的奔驰，是全球印刷机械领域中的领袖。但大多数人不会天天乘飞机，却要日日接触各式各样的产品包装。可以说，是海德堡这样的公司，支撑着整个世界的丰富多彩。”
的确，包装是产品颜值担当的重要组成部分。以前中国产品是一流产品，三流包装，而现在中国的很多包装都已经做到与国际水平接轨，有的可以用工艺品来形容。恰恰是这个因果，刺激了整个中国印刷工业不断变化和升级。精美的烫金、凹凸压印、立体光栅印刷等包装印刷工艺已不仅仅使用于奢侈品包装，随着相关技术和解决方案的推广，中端消费品、甚至普通消费品的包装市场已对高端工业印刷企业敞开大门。
目前，国内酒水、香烟和药品是包装印刷业的主战场。据不完全统计，现存市场中，主流烟酒产品包装印刷模板每年的需求增速高达40%。另据国家烟草专卖局网站数据，年1至6月，烟草行业工业总产值同比增长11.68%。
中国的烟文化、酒文化支撑着相应产品包装的创新需求。相比之下，药品包装则要简单太多，包装成本和创新需求自然也要低许多。不过我国的药厂数量远远多于烟酒厂，所以药品外包装印刷业务的集约度低于烟酒包装市场。长荣股份目前已经形成了烫金机、模切机、检品机、糊盒机、数字激光模切机、
数字喷码机和凹印机7大系列的70余款机型，行销全球50多个国家和地区，为烟包、酒包、药包和电子产品等各类印刷包装行业企业提供整体解决方案，成为中国印后技术的第一品牌。
长荣股份与海德堡在印刷市场的份额及全球业态分析
精美印刷裁切一张纸容易，精美印刷裁切万万张纸难。在长荣股份生产车间可以零距离接触到上述高端大型印刷设备，无论是消费者每天接触到的日用品、轻奢侈品、高档品的精美包装，还是各品类药品外包装，很多都是出产自长荣股份的印刷行业客户所使用的这些精密设备。长荣股份副总裁、董秘刘俊峰先生现场介绍说，这些设备工作昼夜不息，这也是包装印刷业的特点；它们常年连续运转，检修维护周期可不像飞机、高铁，一趟下来就要保养。印刷设备各部件一直在高频震动下持续工作，对部件的加工工艺要求极高，甚至装配时也丝毫不能粗鲁，哪怕一颗螺丝，也不是拧得越紧越好，是需要考虑到工作弹性的，为的就是尽量减少客户在设备全寿命周期中减少意外停机维护。
长荣股份副总裁、董秘刘俊峰先生在设备测试现场为《红周刊》编导、记者等讲解
“印刷业是一个‘不落日’行业，也是国民经济的晴雨表”。董事长李莉女士对《红周刊》记者如是说。以消费的质和量作为衡量经济的标尺，以包装的质和量作为衡量消费的标尺，特别是那些人们都离不开的生活用品印刷业，的确是经济状况与消费升级降级的直接参考。
长荣股份作为印刷装备制造行业的一员，承担着对这个产业进行技术升级的支撑作用。长荣股份发源于印后，但未来的发展已不仅仅是印后市场，更是基于印刷产业的需求和广阔市场。
解决印刷数字化“最后一公里”难题
长荣股份与海德堡的缘份要从7年前说起。年，长荣股份正式与海德堡展开合作探讨，一年后双方签订了OEM（定牌合作生产）合同，这也是中国企业走向国际市场的一惯做法，但却不是长荣股份最想要的。几经斟酌，长荣股份于年收购了海德堡与长荣股份产品相同的业务，以及涉及相同竞争的商标和专利；年完成了其在斯洛伐克的生产基地和研发中心的资产交割。
OEM俗称“代工”，对于生产方来说，好处是充分发挥产能优势，不利之处是模仿不过是简单的学习，远远不能将技术掌握在自己手里；更具战略性弊病的问题是，OEM对自身品牌有腐蚀效应。长荣股份的做法是将海德堡所有与自身有竞争关系的产品变成了自己的领地。至年，长荣股份全力消化海德堡的专利技术，生产出新的长荣MK品牌系列设备再由海德堡进行全球分销。通过多轮合作，长荣股份先后拥有了海德堡的印后包装研发和生产基地、多项专利，还有其全球分销渠道。这比原来OEM合作前进了一大步，可谓一举多得。年，长荣股份海外销售额实现2.27亿元，通过海德堡销售网络外销万元……这对于总规模亿元的全球印后市场而言，既是长荣股份国际化的一小步，更是全球市场格局变化的新起点。
长荣股份目前在全球的生产和研发布局
新的时代给消费带来了新的变化。未来的消费特征是定制化、个性化、小批量、多品种，这是对传统印刷行业统一、大批量生产方式的挑战，当代产品对印刷设备的要求，不仅仅是追求高精度、高速度、高稳定性，还需要具备高适应性、高灵活性，因此很多印刷品要按需生产，印刷技术、印刷设备势必率先升级。数字技术是解决这种定制以及个性化的前提，海德堡在这方面已经取得了非常好的转型成果。李莉表示，“长荣股份与海德堡战略合作的目的，就是寻求数字化、整体化的解决方案。”她透露，在即将到来的今年4月东莞展会上，双方会推出全球第一个数字化解决方案，展示样板工厂，这将对中国印刷包装行业，乃至全球印刷包装业产生深远影响。
目前为止，全世界印刷业内还没有一家公司能够真正打通产品从前到后的数字流问题，这也是印刷业内的“最后一公里”难题。克服这个难题意味着长荣股份与海德堡将为客户带来实在的智能服务价值：这不仅是印中、印后设备形成机械的“1+1”相连，更能打通长荣股份与海德堡的数据相融，实现高适应性产出要求。
长荣股份自建企业标准的MES系统数据可视化中心一角
当然这肯定不是长荣股份与海德堡8年战略合作的最终结果，双方还有更长远的打算：一是长荣股份与海德堡计划签订双向分销及双向供应合作，符合长荣股份扩大全球分销的同时拟从印后设备往设备链上游扩展的趋势。二是实现智能服务升级。比如，让长荣股份具备时时监控在全球售出的长荣MK品牌印中、印后设备的工作状态，第一时间发现长期持续工作的设备关键部件老化或异常，及时通知客户，处理故障。《红周刊》记者在走访长荣股份时见到了为这一目的服务的大型数字化服务中心，目前已投入对局部地区客户的服务运营。三是经过双方通过融合，支持长荣与海德堡实现各自的产业生态圈建设，走向双赢。长荣股份通过大举出海战略合作（与海德堡），结合国内相对小型重组（与上海伯奈尔、营口激光等）积累的“组合拳”方式，已展开生态圈建设。而海德堡今年也在全力推动打造数字生态，这恰恰是双方战略的不谋而合。
长荣股份印刷产业生态三大业务模块
海德堡缘何选择长荣股份：天时、地利、人和
德国企业素以严谨著称。拥有多年历史的业内龙头，为何会选择仅有20年历史的长荣股份？当《红周刊》记者向长荣股份董事长李莉女士问及此事时，她谈到海德堡选择长荣股份的因素有天时地利人和三方面因素。
所谓天时，不仅仅是海德堡，几乎所有的欧洲企业都非常这个向往中国市场，而海德堡早有引进战略投资者的安排；所谓地利，上海青浦项目是海德堡投资的成功典范，天津是中国的轻工业之都，长荣股份又恰好在天津有非常好的制造基地，成为一个与海德堡对接的理想平台。
说到人和时，勾起了李莉女士一段记忆深刻的过往。年，双方的谈判因价格而陷入僵局，彼时离素有印刷界“奥林匹克”之称的德鲁巴展会（）不到两年时间。考虑到印刷设备海运时间、海德堡质量认证时间、欧洲GS标准认证时间，留给长荣股份的时间仅剩短短几个月。若僵局持续，将使双方同赴德鲁巴的计划泡汤。在德国人的不可思议中，长荣股份在超短时间里拿出了一台按照双方速度、精度标准，以及符合其他市场和参展条件的机器。年德鲁巴展会上，长荣股份携手海德堡出现在代表世界第一的德鲁巴一号展厅。
长荣股份的拳头品牌——MK
长荣股份和李莉的行动赢得了海德堡的信任。“而信任不是用嘴来说的，也不是用钱可以买得到的，它构筑于实力与勇气之上。”李莉感叹。
两强合作展望：顺应时代的天作之合
有机构观点认为，年、年中国印刷市场略有放缓，但仍可能超越美国、继续维持世界第一的地位，年复合增长率在8%以上；印后设备更新周期需要10年左右，上一轮周期是9年到年，年预计开始进入更新周期。国内固有印刷业格局方面，上层产业呈三足鼎立——形成以环渤海、珠三角、长三角三大产业带。
面临这样的环境，李莉对《红周刊》记者表示，前几年中国印刷包装百强企业的最后一名销售收入大概是1亿元，去年时处于这一位置的企业其销售规模已超过3亿以，这说明整个中国印刷包装市场规模在不断攀升。从经济总量上来说，华东、华南在中国经济一直处于引领作用，印刷包装行业也是如此，特别是广东。但产业下游并不是依上游的地域划分而划分，也就是说不存在明显的垄断情况。长荣股份同样把服务区域分成全国四大区域，对接华东、华南、华北和西部地区。
年，长荣股份邀请全球管理咨询巨头麦肯锡做了战略咨询，然而长期战略时确定过程是充满反复和斟酌的。长荣集团管理层最后把战略落脚点是定在——打造中国第一、世界一流的印刷包装生态圈的引领者。在这个时代，业内中国第一与世界龙头——长荣股份与海德堡——基于传统合作的信赖而达成战略联姻的规划，打造各自生态，避免竞争内耗，优势互补，相辅相融，可谓顺应时代潮流的天作之合。
《红周刊》航拍长荣股份印刷业生态圈产业园在建工地现场
长荣股份印刷业生态圈产业园规划图
