小时候读四大名著，很不理解一件事：
《水浒》里的吴用、《西游》里的孙悟空、《红楼》里的王熙凤、《三国》里的诸葛亮、郭嘉、贾诩、杨修。
这些各自世界观里智力最抗打的人，怎么偏偏不是组织、团队的核心，不是Leader呢？
这个问题，在现代社会中同样存在。
相信很多人的心底都曾有过一种声音：“明明我更有学识、更聪明、更有能力，为什么上司偏偏是笨了吧唧的他？”
我在刚毕业的时候，也有过这种困惑，直到后来我自己当老板、组团队后，才越来越明白：太聪明的人带不了团队，是天经地义的。
为什么呢？
第一，聪明人和领袖，定义成功的方式不同。
今天很多自媒体都在宣扬，30岁之前要赚多少钱、获得多高地位，否则就意味着人生的失败。
如果以此为标准，历史上很多俊杰，都应该被列为失败者。
其中最具代表性的人物，就是刘备。
简略回顾一下刘备的生平：
28岁：因参与扫黄巾军而被封赏，很快又受督邮讹诈而弃官；
30到47岁：先后依附公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表，颠沛流离；
47岁：一路逃难，弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，无容身之所；
49岁：趁周瑜病亡之际，向孙权借来南郡，才有了临时根据地；
53到58岁：先后夺取益州、汉中等地，才算正式安顿下来；
59到60岁：失荆州，两位结拜义弟关羽、张飞死于非命；
61到62岁：为了给关羽报仇发动夷陵之战，兵败后客死白帝城。
可以说，刘备的大半生中，事业是极其不成功的。
刘备的大半生中，事业是极其不成功的。
但如果换个角度，从人际关系上看，他绝对是数一数二的“成功人士。”
“刘关张”三人的情分被世代传颂，早已成为中国历史上的“友谊巅峰。”
先来看关羽对刘备的情分。
曹操夺徐州后，兄弟三人突围时失散，关公被大军围在了屯土山，曹操不忍杀之，命关羽的故交张辽前去说降。关羽说，投降可以，但要答应我三件事，不然宁愿战死：
第一、我只向汉献帝投降，不向曹操投降；
第二、要好生赡养和尊重刘备的夫人；
第三、一旦知道兄长的下落，就立刻投奔。
果然，即便后来曹操厚礼相待，上马金下马银，还封他为偏将军，但当关羽得知刘备在河北袁绍处后，还是义无反顾地挂印封金，过关斩将前去投奔。
三弟张飞也不遑多让，占据古城接应刘备，因为闻听关羽已降曹，在古城外跟二哥大打出手，后来追兵杀来，才疑云顿释。最终，桃园弟兄重聚古城。
人的一生，如果遇到一个人，不计功名、甘舍前途陪伴自己，生死未卜时仍然等待自己，你说这样的人生，是成功还是失败的呢？
更何况，刘备拥有两位这样的异性兄弟。
电影《人潮汹涌》的插曲《人潮里》，有一句歌词非常耐人寻味：“如果爱一个人可以爱到尘埃里，是否有人爱尘埃里的你。人潮里，遇见你，再汹涌，都无惧。”
漫漫人生，起起落落，时而乘风破浪，时而遭遇低潮。当遭遇失败，信心被冻结，自尊心被现实碾压成粉末时，一个人的陪伴能消融冰霜、一句话的支持鼓励就能重新黏合信心。很多人的生命里恰恰缺了这么个人、这么句话。
另一端，得到珍贵友谊的刘备，又是如何反馈二位贤弟的呢？
当然也是义气干云。
关、张不是圣人，他们都有各自的性格缺陷，关羽骄傲、张飞鲁莽，关羽因骄傲败走麦城，落了个身首异处的下场；张飞酒醉鞭挞部下，被下属反杀。
二弟、三弟惨死，大哥悲愤交加，誓与兄弟报仇雪恨，决议出兵攻打东吴。
诸葛亮当即提出反对意见：天下大势未定，国内需要休养生息，此时出兵绝不是好时机；况且吴蜀联盟一旦决裂，曹魏会趁虚而入，三分天下的局势自然就瓦解了。
站在旁观者的视角上看，诸葛亮的建议理性且正确，但刘备却没有听从。
如果给你个机会，穿越到东汉末年的蜀国，附身在刘备身上，你会怎么选？
这个问题我想过上百次，但每一次结论都只有一个字：打。
同样的问题，刘德华也回答过，在一次采访中他提到：“友谊是盲目的，假如我看到我的朋友被打，我一定出手帮他，可一问是他先打得别人。但那又怎样呢？朋友是不分对错的，分对错该诉诸法律，还要朋友干嘛。”
兄友弟恭，肝胆相照；情谊面前，江山社稷又算得了什么，即使与全世界对抗，绝不能辜负友情——宁负天下不负卿。
单论智力水平、战略能力，诸葛不知道比刘备高多少级别；论格局，刘备却远在孔明之上。前者最多做到职业经理人，后者却能凝心聚力。
相比曹操、孙权这两位官二代，刘备虽然贵为皇叔，但家族早已破落，是名副其实的草根出身。他的创业之路，比另外两位艰难得多。
刘备用他的经历提醒后人：越是普通人，越没有先发影响力，想要跃迁阶层，越要处处攒人品。
聪明人强调做事的合理性，计较操作上的利弊得失，优先追求的是物化的成功；而领袖不必时刻理性，但一定以情义为先，优先追求的是关系上的成功。
关系融洽了，压力会释放掉，生活会轻松起来，反而更容易接近幸福和富有。
第二，聪明人和领袖，衡量价值的标尺不同。
建安十三年，刘表病逝，诸葛亮建议刘备攻打刘表的次子刘琮，占据荆州。刘备念及同宗之情，宁愿承受曹军追击，也不忍相夺。
很多刘琮部下和荆州百姓感念刘备的德行，纷纷追随，行至当阳时，已经聚集了10万民众，可老百姓迁徙不像军旅，每天只能前进十几里。
眼看追兵就要杀至，底下人慌了神：行军太慢，若曹兵杀来，如何抵挡？不如甩掉这群累赘，迅速进驻城池。
刘备说：成事者须以人为本，百姓背井离乡跟着我，我怎么忍心抛下他们！
在他的心中，一直有一个公式：
在这个公式中，民心、荣誉、情义比兵马、城池、钱粮更重要，有了前三者，不愁后三者不来。可从后往前推，却是推导不出来的：
就算兵多将广，失了人心也是散兵游勇，袁绍就是个例子；
即使城坚池深，名声扫地也是冢中枯骨，吕布就是个典型；
哪怕钱厚粮足，不顾情义也会沦为孤岛，袁术就是前车之鉴。
刘备脑子里装着这个公式，帮助他时刻认清什么才是最有价值的，能做到不强取豪夺、不趁人之危、不临危而惧。
同样的，今天的高手也有自己的价值推导公式。
年，周杰伦出版了一本书，名叫《音乐=影像≠音乐》；其中收录了未发表照片，导演手记、场景图纸、道具草稿、造型花絮等资料。
很多人都知道，周杰伦的妈妈叶惠美曾是淡江中学的美术老师，在她的熏陶下，周杰伦从小不仅学习音乐，也执笔作画。
通过这本书，周董传达的意思是：音乐是以旋律描述画面，还原意境的产物。好的影像可以推导出好的音乐；
但音乐只是很小的维度下的产物，如果没有影像输入，仅靠旋律的话，内容必然空洞，即使偶尔灵光乍现，创作力也会很快枯竭。
所以，从他的音乐里，我们可以“听”出篮球、魔术、绘画、建筑、景观等影像画面。
刘备和周董的思路相似之处在于：A、B两件事物，如果A能推导出B，但B无法逆推出A，那么A就比B价值高。
把这种思路，迁移到投资、创业、职场等领域，也可以解开很多人的困扰。
我同样用一个公式来呈现：
货币等于契约不等于货币
对每个现代人来说，赚钱是个永恒的课题，可我问你钱又是什么呢？
美元、欧元、英镑、人民币？还是纸币、硬币、金银？
都不是，它是一般等价物——能换来其他物品的中间物。这是每个上过高中的人，都能从课本上读到的定义，然而却没几个人认真消化。
如果你已经把这知识还给老师了，不妨来听个故事。
一个驼队在荒漠里迷了路，忍饥挨渴走了三天三夜，终于见到了一处村落；有人找到村长，希望对方提供食物和水，于是拿出金币交换，却遭到了对方的拒绝；
村长说：“我们世世代代都跟外界隔绝，你给我金币没处花啊，不如用你们带来的羊毛毯做交换吧。”大家同意了。
随着交易的进行，双方逐渐形成了一套交易规则：1平米纯毛毯子换1升水或一顿饭。这时候，金币失去了它的货币属性，毯子变成了一般等价物。
这还不算完，大部分人资源有限，换来的水很快就喝完了，而驼队里拥有毯子最多的人，换来了老乡家大部分的水，自己喝不完，便再次拿出来交易。
他重新制定了规则：1升水换10个金币或1块宝石或1头骆驼。
这时候，水成为了交易的中间衡量物，充当了货币的作用。
这类故事听起来荒诞，却真实发生过。
年，联合国因伊拉克入侵科威特采取制裁措施，要求其成员国禁止运输和购买伊拉克产的石油，直接导致后者经济奔溃。
年，伊拉克为了缓解国民生活窘境，向安理会提出，每半年出口价值20亿美元石油，用于交换国际社会的药物、食品、水等物资，这就是举世闻名的“石油换食品”计划——在当时的伊拉克，有钱也不好使。
所以你看，钱的本质，是一种契约——是物品所有者与市场之间，关于交换权的约定。
有时契约以货币的形式体现，有时却不一定。
聪明人之所以平庸，就是没有区分二者，他们嘴里说的、心里念的“赚钱”，是赚货币，算来算去的成本、收益，只是基于静态时空的金钱观。
他们往往对动态契约视而不见——契约一旦解除，货币会贬值、失效；契约更改，会引发货币交易价值的波动。
就像当年美国取消“金本位”制度，瞬间触发了美元崩盘；阿根廷频繁调整银行利率，高峰值曾达到%（年），致使阿根廷比索的购买力一年不如一年。
在真正的“领袖”眼里，有价值的不是货币，而是契约。
他们会增加持有契约的广度、密度，比如土地使用权、矿产开采权、交易权、专利权、转播权、股权、债权、产权......，以及更多的，无法落在纸上的口头约定；
接下来，他们会优化契约的质量——通过不断兑现承诺，获取更多信任，进而获得更多、更好的契约。
相反，大部分“聪明人”，职业生涯中只持有一种契约——劳动合同。
可是你也知道，这种契约其实很薄弱，只在交易职业技能时有效，一旦技能过时或者不再被需要，就自动瓦解了。
而且其中一方废掉约定也很简单：自己挖的坑不填、放同事鸽子，雇佣双方撕破脸都没关系，大不了换一波人，换一家公司。
如果你在一个行业里浸淫10年以上，就会知道，阶层越向上，圈子就越小；在小圈子里行走，你会什么并不重要，守诺才是通关文牒。
相反，一个人或一家公司如果没有穿越阶层的意识，没有获取更高指挥权的企图，你去跟他讲守诺、去讲人际交往的忌讳，是没有任何意义的。
因为，“聪明人”赚货币，“领袖”赚契约，二者衡量价值的标尺永远不同。
聪明人和领袖，第三点不同，是他们抗衡世界的武器不同。
《三国》里的杨修，是个顶级聪明人。
他曾以“鸡肋”做隐喻，劝说曹操从汉中退兵；
他多次猜中曹操的心思，巧妙化解主公的难题；
他帮助曹植，屡屡通过曹操选拔继承人的考验。
就连曹操本人都自叹弗如，评价到：“我才不及卿，乃觉三十里”。
可是，他耍的全是小聪明——只影响短期结果，无法改变长期结果。
退兵暂时保存了实力，但接下来怎么办，他显然没有规划；
猜得中领导心思，却没有带来任何提高组织效率的增量；
看似通过了考验，却不知道选世子的原则，不是看智商，而是看谁更稳重。
短期折腾，长期无能——这就是很多所谓聪明人的真实写照。
而作为领袖，考虑更多的是：影响长期结果的关键因素是什么？这决定了他们会偏重采取哪种武器。
为了方便理解这个问题，我们来做一种假设：
假如你穿越回古代，做了一方俊杰，在错综复杂的局势下，有三种武器任你选，你会选择哪一种？
A.最强的刀剑：干死最大敌人，威慑潜在敌人；
B.最巧的口才：说服所有人，让别人无力反驳；
C.一颗原谅的心：只要别人愿意合作，既往不咎。
三国英豪们，填上了各自的选项：
董卓、吕布选A；
诸葛、杨修选B；
曹操、刘备选C。
哪种选择更好？先不下定论，且看这几种举措的时效：
董卓从年杀遍朝野，到年被吕布KO——3年；
吕布从年夺徐州，到年殒命白门楼——2年8个月；
诸葛亮从游说东吴，到年甲子日被追杀——大约1个月；
杨修从年鸡肋劝曹，到因暗箱操作被杀——不到半年；
倚仗刀剑武力征服，干掉敌人的后果是，冒出更多的敌人；
倚仗口才舌战群儒，结果是，表面消音，却引来腹剑无数；
曹操选了C。他创立的曹魏政权，一直是三国中人才储备最丰厚、梯队最完整的一方，谋士众多、名将云集，就是到了三国后期，仍然可以涌现出钟会、邓艾这样的人才。
同样选C的刘备，旗下的蜀国，向来是人才忠诚度最高的国家，前有五虎将，后有姜伯约，在刘禅乐不思蜀时，仍怀揣光复蜀汉的决心。
那么，曹刘实现的路径分别是什么？
我们可以从他俩各自做的一件事中，找到线索。
曹操焚信
官渡之战后，曹军清点战利品时，发现大量本阵营私通袁绍的信件。
曹操得知后，就把大家召集起来，听到消息的官员人人自危，生怕被揪出来。左右亲信建议，应该逐一核对人名，一旦罪名坐实就地正法。
可谁也没料到，曹操随手抓起一把竹简，直接扔进了旁边的火盆，瞬间化为灰烬。望着众人不解的表情，曹操说：袁绍势力强盛时，我都不一定能自保，更何况其他人呢。
于是不追究，也不再过问此事。
刘备宴刺
刘备任平原县令时，当地有个叫刘平的大户刘平看他不爽，便派刺客来暗杀。
刺客潜入府衙时，刘备正在全神贯注于批公文，不料脚步突然一陷，发出了声响。刘备以为有人来访，便吩咐下去，准备酒菜。
放下公文，刘备陪刺客一起喝酒，劝对方一定要吃饱喝足。
酒过三巡，才想起来问：“兄台深夜前来，有何贵干啊？”刺客答曰：“我是受人所托前来杀你的，但看你如此宅心仁厚，对陌生人也能一视同仁，不忍下手”，说完转身走了。
现在，我想你肯定已经悟到了，曹操和刘备能成大业，其实早有端倪；他们都有敢于原谅世界的职业素养。
想想看，连对立势力、摇摆势力都能中和，世上还有什么是他们承载不了的呢？
拥有这种心胸的人，必然识得同类。这才引出了青梅煮酒时，曹操对刘备的感慨：英雄须有包藏宇宙之机，吞吐天地之志，依我看这天下，能称得上英雄的也就只有你我二人了。
这才有了那句：周公吐哺，天下归心。
今天的世界也是一样，很多人仍然会在A和B两个选项间徘徊。觉得别人比自己弱就强势碾压，遇到强的人就去巴结说服，其实都是不够成熟、定力不足的表现。
而第三类人，选择与他人和解，哪怕其中有些试图绑架过、伤害过、欺骗过自己，只要他们能重新展露真诚和合作的意愿，绝不耿耿于怀。
聪明人下猛药，领袖求平衡。
有人可能会质疑：你说的有演义成分，现实中存在这种人吗？
原来我也觉得没有。
直到遇到一件事，才发现这种人真实存在，而且还不少。
这事还得从5年前说起。
因为写
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