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在线教育的「天」一定是晴的，即使有乌云也是暂时的。
「今年我们都被「破产」好几回了，很多朋友跑过来跟我说创业不易，要坚持下去。」登上GeekParkIFX的舞台，米雯娟哭笑不得地说道。「刚才辟谣了被破产问题，下面我再说一下获客成本的问题，一些文章说VIPKID获客成本有8千、1万，实际上VIPKID平均获客成本大约在客单价的一半左右，大概在多块钱。这个获客成本相对来讲，不管比起线下还是线上，都是低的。一对一肯定是赚钱的，因为家长愿意每节课付块钱，当然我们给老师也挺高的，给70块钱，但是还剩70块钱，这里面不管是获客、技术，还是管理，有很大的优化提升空间。」
在关于在线教育的讨论中，VIPKID总是被提及最多的那一个。年，它开拓式地将教育从线下向线上迁移，在之后的六年，它以火箭般的速度蹿升，并将横跨大洋的10万北美教师和70万学生紧密地联系在一起。转眼时间到了年，有人说年教育行业不像以前那么「光鲜」、「热」了，教育公司面临的挑战更艰巨了，投资人衡量的标尺更精密了。
在与极客公园创始人张鹏的对谈中，米雯娟也谈到在线教育的现状，「谈到快速发展，今年的确是一个分水岭，一方面是要挤水分，高速发展的背后有很多不够有效率的地方，行业里面做的不好的地方。挤完水分之后，优秀的机构有更多的生长和发展空间。另一方面就是要极致成长，在线教育不是家长刚开始认知的那样，小朋友在线上学英语、数学，去年开始学编程、画画都在线上了，更多是一个极致成长的优秀机构，把品质、规模、效率都做好。」
在变化无常的市场环境中，米雯娟说核心是要去变奏，每个阶段取和舍的东西都不同。前期要把规模做起来，才能够获取更好的师资，拓宽内容构建和加大研发投入，当规模起来的同时，效率就变得尤为重要，企业不仅仅是要闪电扩张还要极致成长，而在这中间，品质一直是摆在首位的。从成立初期10%、20%的转介绍率到现在60%、70%，VIPKID用自身的发展证明用好口碑降低获客成本，这种方式是可行的。
被张鹏问及今年似乎很少见到自己的身影，米雯娟笑称这个问题还不够尖锐，「实际上今年所有的精力都花在用户价值上了，我觉得所谓的明星企业，光鲜故事都不重要......无论是教育的百年树人，还是产业互联网的科技向善，都需要有人坐冷板凳，这一定也是一个过程。」「VIPKID六年了，小朋友都小升初了，教育上我永远会是孩子心目中的大米老师，但是也承担了更多的责任。」
以下为VIPKID创始人米雯娟与极客公园创始人张鹏在GeekParkIFX的对谈实录，经极客公园编辑整理：
张鹏：说到今天上午的鹏友说嘉宾，这是我历史上第一次引入一位女性朋友做交流，她是VIPKID的创始人米雯娟，我认识她有很多年了。当初刚看到她，觉得她是一个特别热情、特别有爱心、特别感性的女性，我当时有点担心，因为创业这件事是挺难的。
这些年我眼见她作为一个创业者，这一路发生了很大的变化，获得了很多成长，今天有机会把她请到现场，我们就一起来聊一聊在创业过程中，她所经历的那些成长和变化，希望对大家都会有帮助。接下来有请VIPKID创始人米雯娟！
之前很多企业家朋友跟我说鹏友说挺好的，但是提了一个意见，说这个鹏友说是「和尚团」，每次都是一堆中年人在那里聊，听起来没意思，我说今年一定要有所改变。特别感谢你接受邀请，我们一起来聊一聊。
我刚才说今天是首次与女性创业者坐在这里聊，但是我们一视同仁，最近我们听到在线教育这个领域里面，经过前面几年的火爆，今年好像听到了一些不一样的声音，似乎大家觉得这个行业要发生变化了，因为我们对这个行业也没有那么了解，想听听为什么这个行业今年有很多事，为什么会跟原来不一样？
米雯娟：今年真的有一些变化，拿我们自己举例，不知道在座有没有VIPKID的学生家长？今年我们都被「破产」了好几回，家长群里面会说VIPKID要破产了，我们其实非常非常好，而且这些发生在腾讯领投E轮融资之后。
我的很多朋友跑过来跟我说创业不易，要坚持下去，我当时有点哭笑不得，但是这个体现了家长对于教育的关心，因为身边一旦有一些机构出现了状况，家长就会恐慌。
其实今年有很多是线下机构出了一些状况，线上其实也有，但是确实也不多，所以我觉得这种
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